Торговые сети в борьбе за покупателей используют самые разные методы, и скидки стали неотъемлемой частью этой стратегии. От заманчивых акций до неожиданных ценовых уловок — магазины обосновывают свое существование на хитроумных предложениях, которые могут обмануть даже самых рациональных клиентов.
Иллюзия выгоды
Кажется, что акции «1+1» или -50% на второй товар — это однозначно выгодно, но реальность куда сложнее. Научные исследования показывают, что современные покупатели уже не разделяют товары по принципу «нужен или не нужен», а выбирают преимущественно те, которые «по акции». Это заставляет магазины предлагать скидки, которые часто оказываются всего лишь маскировкой для изначальной цены товара.
К примеру, многие товары, такие как моющие средства, постоянно продаются по «скидочной» цене, хотя на самом деле это их обычная стоимость. Магазины лишь периодически меняют ценники, чтобы создать видимость финансовой выгоды для покупателей. Это одна из самых распространенных уловок, которая позволяет торговым сетям поддерживать интерес и стимулировать спрос.
Акция «1+1»: неожиданные последствия
Авторы стратегий среди рекламщиков знают, что акция «1+1» способна повлиять на поведение покупателей гораздо сильнее, чем привычная скидка. Здесь дело не только в цене. Когда покупатель видит лимонад за 100 рублей по акции, он скорее всего возьмет не одну, а две бутылки. Соответственно, он не только тратит больше, но и обращает внимание на сопутствующие товары, что лишь усиливает общий товарооборот магазина.
В результате, такая акция становится не просто прибыльной для сети, но и создает у покупателя чувство необходимости, побуждая его покупать дополнительные закуски к пиву или напиткам. А значит, вместе с увеличением цен на покупку растет и интерес к другим товарам, обеспечивая прибыль в разных сегментах, которые изначально не планировались.
Скидка 50% на второй товар: что за этим стоит?
Магазины также активно используют акцию с 50%-ной скидкой на второй товар, чтобы заставить клиентов тратить больше. Посетив магазин с намерением купить лишь одну пару обуви, покупатель может легко попасть в ловушку отталкивающей цены, увидев возможность купить вторую пару со скидкой.
Достаточно лишь одного взгляда на предложение, чтобы решение о покупке второго товара стало спонтанным. Вместо ожидаемых 5000 рублей за одну пару на кассе может оказаться счет уже более 7000 рублей. Такие уловки обеспечивают комплексное увеличение среднего чека и минимальную возможность для покупателей избегать незапланированных трат.
